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RESEAUX SOCIAUX Utilisez LinkedIn pour votre prospection commerciale

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Formation RESEAUX SOCIAUX Utilisez LinkedIn pour votre prospection commerciale

Domaine : Création web – Réseaux sociaux

DURÉE
1 jour(s)

OBJECTIFS

Utiliser LinkedIn et Sales Navigator pour développer des opportunités de business réelles.

Pré-requis

Avoir un profil et maîtriser les bases de LinkedIn. Avoir une carte bancaire pour l’inscription à Sales Navigator.

Participants

Toute personne souhaitant utiliser LinkedIn dans le cadre de sa prospection.

coût

Formation en cours collectif

Nous contacter pour une formation sur mesure ou en intra

programme

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LIEUx de formation

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PROGRAMME DE FORMATION
RESEAUX SOCIAUX Utilisez LinkedIn pour votre prospection commerciale

Introduction Ã la plateforme LinkedIn

Qu'est ce que LinkedIn ?
LinkedIn en quelques chiffres
Est-il possible de dÃ©velopper son business avec LinkedIn ?
Les diffÃ©rents packs LinkedIn

DÃ©finir un positionnement stratÃ©gique

Identifier les critÃ¨res de votre cible prospect / client
DÃ©tecter les opportunitÃ©s business prospect / client avec un audit de votre profil
Analyser des prescripteurs de son rÃ©seau

Optimiser son profil LinkedIn

Pourquoi optimiser son profil ?
Comment fonctionnent les mots clÃ©s et les recherches sur LinkedIn ?
Optimiser son profil pour l'audience visÃ©e (Graphique : Photo, image de fonds, mise en page, Contenu : RÃ©sumÃ© optimisÃ©, mots clÃ©s, contenu enrichi (site web, vidÃ©os, Slideshare))
VÃ©rification du paramÃ©trage des comptes existants

Ãlaborer une stratÃ©gie d'acquisition de lead

Fixer un objectif journalier rÃ©alisable
Adopter les bonnes pratiques pour gagner en visibilitÃ©
Comprendre la notion d'ambassadeur sur les rÃ©seaux sociaux
Ajouter des centres d'intÃ©rÃªts pour identifier de nouveaux lead
Comprendre les groupes et les bons usages pour accÃ©der Ã des leads pertinents
Utiliser la recherche LinkedIn pour cibler des leads sur des critÃ¨res avancÃ©s
Utiliser la page entreprise pour activer des leads supplÃ©mentaires

PrÃ©parer sa stratÃ©gie commerciale avec Sales Navigator

Utiliser les avantages de la recherche avancÃ©s avec Sales Navigator
Exploiter les nouvelles commerciales pour s'informer sur ses clients et prospects
TeamLink : amÃ©liorer ses interactions avec ses prospects
Utilisez InMail pour obtenir rapidement des prises de contact
Exemple de messages d'invitation de mise en relation
L'application mobile : usage et manipulation

Maximiser votre cycle de vente B to B

Astuces et conseil pour rÃ©cupÃ©rer les adresses emails de vos prospects
Produire des campagnes pertinentes d'emails
Exemples d'emails et de technique d'optimisation
Astuce et conseil pour automatiser vos campagnes d'emails
IntÃ©grer les prospects Ã son CRM pour les inclure dans son tunnel de vente
Optimiser vos campagnes pour filtrer accÃ©der plus vite Ã des opportunitÃ©s
Les 10 erreurs Ã Ã©viter pour votre prospection digitale
Exemples d'objectifs pour suivre votre prospection digitale

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